天天游戏2013年，雅萌、初普，refa为代表的海外美容仪品牌随着海淘的兴起进入中国市场，以金稻为代表的代工厂背景的中国初代美容仪品牌出现标志着中国家用美容仪市场的开端，这10年里，中国家用美容仪市场扶摇直上，时代的风向和潮水的力量裹挟一切，海内外品牌都蜂拥而上，躺在浪尖上起舞，市场规模逼近百亿，美容仪企业数量过万，美容仪品牌数量从个位数变成双位数。2024年4月1日，家用射频美容仪将被正式纳入第三类医疗器械管理（以下简称“新规”）。占据中国家用美容仪市场近70%份额的射频美容仪从“小家电”变为“医疗器械”，代表着中国家用美容仪行业的风已停、潮已褪，野蛮生长时代的正式落幕。

　　回看中国家用美容仪短短10年的发展史，已经走过起步期-动荡期-爆发期-调整期四大发展周期，中国家用美容仪行业长期被海外品牌垄断的格局也开始出现变化，在新旧交替中有多少个家美容仪品牌被市场淘汰，精确的数据无从考证，但有意思的是，雅萌一直延续着8年来的行业领导地位，稳坐牌桌。

　　这次新规的出台，无疑让市场淘汰赛进程加速，是一个行业重新洗牌的过程。距离新规正式实施不到半年的2023年11月，初普选择低价抛售消除库存的策略，降价幅度近90%，开启了家用射频美容仪“史诗级”的降价潮，大量美容仪品牌开始跟进，可预见的是，越临近4月，选择跳水的方式走下牌桌的品牌会越来越多。

　　当“跳水价”已经成为行业心照不宣的动作时，目光纷纷聚焦在雅萌身上，雅萌的全渠道价格稳健如常，消费者迟迟没有蹲到大跳水的信息。有业内人士分析认为，真正看好这个赛道的品牌是不会轻易放弃，有实力的企业会选择向政策要红利，通过取得第三类医疗器械注册证来抢占行业发展先机，有46年发展历史的雅萌在人才、技术、经验、服务等方面的沉淀是其他美容仪品牌不可比拟的，也是首批通过三类医疗器械注册临床试验备案的家用美容仪品牌，足以穿越这个相对动荡的调整周期。

　　中国家用美容仪行业未来将走向何方，将给消费者提供什么价值？这是消费者、行业从业者都会问的问题。于过去10年，只有雅萌穿越了四大周期，并且稳居头部；于未来，雅萌已经拿到了“入场券”，或许研究清楚雅萌，也就能够找到家用美容仪品牌应该要如何穿越动荡调整期的答案，也就看见了行业的未来。

　　家用美容仪掀起的这波降价潮，表面上看，是目前主流的射频美容仪拿到第三类医疗器械注册证要付出高昂的时间、金钱成本，年轻品牌难以承受，而成熟品牌有光电等其他技术品类做支撑；但深层次看，这些价格跳水的品牌都有一个相同点——研发投入低，营销投入高，追求短期的收益，缺少长期主义。因为品牌缺乏创新性，前瞻性和长期主义导致应对未知风险的能力偏低，一旦遇到行业政策突变等不可抗因素，将毫无抵抗能力，只能抓紧在窗口期低价抛售存货，尽量减少损失。

　　雅萌则是硬币的另一面，一个特立独行的存在。20世纪70年代，整个日本社会进入了品质化消费的“第三消费时代”，整形美容需求也迎来了爆发，目前日本大规模的连锁医美美容机构大部分都是在这个时期建立的。雅萌就成立于这个时期，研发商用大型医疗仪器，目前已经成为全球最大的专业美容仪器生产厂家之一，日本2000多家美容沙龙都在使用雅萌的专业设备。

　　20世纪90年代，日本经济放缓，国民消费欲薄弱，去专业的美容院意愿下降，早在80年代，雅萌就开始进行美容仪器家用化的研究，将院线级的尖端技术应用到家用美容仪，让更多爱美的人足不出户就可以在家享受到美容院级的专业护理。

　　从“大型商用设备”到“小型化手持家用美容仪”这一发展策略就可以窥探到雅萌是以满足消费者需求为核心进行产品创新研发。

　　21世纪，中国经济腾飞，消费升级，出国游成为潮流，中国消费者愿意通过代购、海淘等方式购买雅萌产品，雅萌敏锐的洞察到中国市场的崛起，2015年正式进入中国市场，在主流电商平台开设官方旗舰店。此前的代购和海淘渠道都用户找产品，当品牌正式进入中国市场，开始主动找用户时，雅萌开始出现了“水土不服”，其在日本的王牌产品多功能美容仪MAX中国消费者并不买单。

　　在这个过程中，雅萌发现中日两国在家用美容仪消费群体、对产品的功能需求、使用习惯等方面存在很大差异，比如日本主流消费群体是35岁以上的已婚女性，而中国是年龄在25岁以上的职业女性;日本消费者可以耐心做完15分钟全流程护肤，但中国用户的诉求是快、有效……于是，雅萌又开始主动求变，雅萌根据中国消费者的使用习惯对多功能美容仪产品MAX进行了升级迭代，将17分钟的护肤流程缩短至14分钟。

　　值得一提的时，雅萌还依据中国市场的用户画像、消费行为研发出一款针对中国女性消费偏好和肤质特征的单一功能美容仪，这就是后来稳居射频美容仪榜首的雅萌ACE系列射频仪，如今，“MAX”和ACE系列成为雅萌两大王牌单品，雅萌也凭借着2个系列多年稳居中国家用美容仪榜首。

　　对于整个消费电子产业来说，“解放双手”一直是重要的创新驱动力，功能日趋高度集成，典型如从音箱到有线耳机，以及真无线耳机的进化；以及自动扫地机到拖地机，再到扫拖一体机的发展迭代，类似的便捷化产品迭代案例不胜枚举。但在中国家用美容仪行业，尽管品牌越来越多，但产品创新却出现了阶段性瓶颈，进入了各种能量参数的内卷，这个品类需要新的产品形态来满足不断增长的消费者需求。雅萌再次选择跳出舒适区，2023年于行业首次推出可穿戴式抗老产品——专注于表情肌抗老的FACE GYM（面部健身房）系列，对于追求兼顾专业、便捷的家用美容仪行业来说，是用科技“解放双手”的里程碑时刻。

　　可见，无论市场如何变化，好的产品永远都有机会。从“大型商用设备”到“小型化手持家用美容仪”再到“颠覆性的穿戴式产品”的创新跨越，雅萌一直通过技术创新，研发先进、有价值的产品，来服务不同周期的客户需求。此前，雅萌曾表示将专注表情肌抗老，聚焦新技术天天游戏、新材料、新形态革新实现使用场景的持续开拓，不断探索美容仪器和化妆品的更多可能性。

　　雅萌不仅是家用美容仪的重要见证者，也持续推动行业创新步伐，这背后存在着必然性。自成立以来，雅萌一直以科技研发为宗旨，致力于发明创造革命性的产品，已经获得超过500项知识产权，其中包括200多项技术专利，正式雅萌46年如一日，坚持美容科技研发的专业背景，奠定了其在全球美容仪器领先的地位。

　　由于中国特殊国情，家用美容仪长期与没效果，智商税、质量差等负面标签相连，为了让消费者用的安心，放心，2015年进入中国市场后，雅萌确定了“医研共创”发展策略，2019年，雅萌就携手四川大学华西医院启动国内首个家用射频美容仪的人体功效性与安全性临床试验，以循证医学充分验证产品的安全性、有效性。在这之后，雅萌推出的每款美容仪在上市前，都会联合权威三甲医院、权威专家和机构进行人体安全性和功效性测试，前述相应测试的观察周期，在1个月、3个月不等。并且这套评价体系，也成了权威三甲医院研究家用美容仪产品的范本。

　　值得一提的是，在新规实施前，家用美容仪规范化问题一直被各方所诟病，当整个行业被贴上了“智商税”的标签，不仅给行业生态造成不良影响，也为消费者带来了选择的困扰。在行业处于混战的6年前，雅萌就开始借助权威力量提高消费者对家用美容仪的科学认知，在这个过程中也沉淀了很多对行业来说非常有价值的参考指南，如与50多位皮肤科医生联合输出《家用美容仪9大挑选建议》、联合多位医学专家撰写《抗皮肤衰老家用美容仪选择与使用专家共识》等。

　　此外，雅萌还背靠自身科研实力和持续的医研共创投入积极发挥自身力量推动行业的标准化发展，如联合威凯检测技术有限公司、中山大学附属第三医院、四川大学华西医院等多家单位共同起草《家用美容仪团体标准》，联合中国整形美容协会标准化工作委员会、中国整形美容协会抗衰老分会启动《红光类美容仪器在皮肤健康管理中的规范应用》团体标准等。雅萌参与起草的家用美容仪行业首个功效性评价团体标准于2023年11月正式发布。

　　无论是产品创新，还是基于产品之上的医研共创，行业建设，雅萌的一系列策略和动作都以消费者为中心，都对应着消费者最为关心的话题。根据一项针对家用美容仪的消费行为调研显示，在家用美容仪的购买决策中，有效、安全、操作简单，是消费者普遍考虑的因素。

　　此外，家用美容仪客单价较高，产品迭代升级快的特点，为了让消费者能够体验最新的技术，科技抗衰，雅萌率先行业提供以旧换新，帮助消费者处理旧产品、以更低成本购买新产品，体验新技术。值得一提的是，雅萌的售后服务还获得了国内外权威机构的五星认证。

　　综上可以看出，雅萌能够持续保持优势的本质，是基于对用户需求的精准洞察、产品技术的持续创新，极致的服务，用多元化的沟通方式传递产品“黑科技”内核，在消费者每一个决策的触点上都带有温度，最终成为用户通道容量中无法替代的品牌，这就是雅萌一直保持行业领导者位置的答案。

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